想打胜仗就要做好准备工作，从事销售工作更是如此；准备不充分，很难做好防火涂料业务；做销售应该做好哪些工作，不同的业务，会有不同的要求，但是基本流程是大致相通的。

　　概况来说，想要把防火涂料销售工作干好，首先是必须对产品有充分的了解，不了解产品就想做好业务是不大可能的；其次是具有基本的沟通技巧，第三是要有很好的随机应变的能力，第四就多拜访客户，第五是多反思，多复盘。敢于尝试，勇于反思，这样把销售工作做得越来越好。

　　禹州市境内矿产资源丰富，主要矿藏有煤、铝矾土、铁、陶瓷土、石灰石、硫磺等。该市工业依托资源优势，在能源、建材、机械、陶瓷、有色金属等支柱产业发展强劲，并形成产业集群，高新技术产业初具规模，为以后的发展打下了良好基础。防火涂料企业应该多了解该地区的实际情况，这对企业开展业务是很有帮助的。

　　近年来，禹州市不断加强对工业方面的支持力度，为当地经济发展注入了新的活力。很多项目稳步推进，一些新项目也提上了议事日程。深入推进大招商活动，实际利用省外资金51亿元，全年新开工投资1000万以上项目76个，其中亿元以上项目12个。可以说，这些方面，发展越好，对防火涂料企业开展业务就越有利。如果企业能够持续关注该市的经济发展走势，抓住当地发展机遇，必将带领企业走上健康发展之路。

　　经过多年的生产改进，防火涂料现在已经发展出很多类别，按照涂层厚度以及使用对象来说，一般可分为饰面型防火涂料和钢结构防火涂料。

　　饰面型防火涂料一般用作可燃基材的保护性材料，具有一定的装饰性和防火性，又分为水性和溶剂型两大类。而钢结构防火涂料主要是用作不燃烧体构件的保护性材料，这类防火涂料的涂层比较厚、密度小、导热系数低，具有优良的隔热性能，可以分为有机防火涂料和无机防火涂料。

　　进入新世纪以来，人们生活水平有了很大提升，很多客户的消费意识有了明显提高，使得人们对防火涂料的产品质量要求提升了很多。面对这样的市场环境，企业应该如何应对？

　　没有好的方法，最好的方法就是努力提升产品质量，提升企业竞争力，这样才能满足客户更高需求。

　　在提升产品质量、迎合客户需求的同时，我们还要尽量降低生产成本，只有这样才能有效提升产品竞争力，否则防火涂料价格太高，是会吓跑客户的。我们应该吸取其它国家某些企业为了提升产品质量而造成生产成本大幅提升的教训。