对于销售人员来说，最害怕的就是自己介绍了很多关于防火涂料产品的信息，客户却没啥反应，这是非常令人郁闷的事情；销售人员自己在一边侃侃而谈，客户在那边毫无回馈，这就好比一个石子扔进了无底洞，半天听不到什么动静，是不是令人感觉害怕，如果不能改变这种局面，想与眼前的客户完成防火涂料成交几乎是不可能的。

　　此时此刻，销售人员需要快速找到问题的所作，弄清楚客户到底是出于什么样的原因，造成他没有反应；是客户根本对防火涂料产品不感兴趣？还是对销售人员的表述令客户不满意？只有找到解决这种尴尬局面的方法，才能缓解眼前的尴尬，推进与客户的沟通。

　　沈丘县是周口市的东大门，也是豫东南和皖西北交流的重要门户和物资集散地；其实沈丘槐店镇在历史上就是中原重要的商品集散地。改革开放以来，该县的国有、集体、个体商业获得了很大发展，现已形成以批发市场为龙头，以专业市场为骨干，以集贸市场为补充的商品流通格局。投资5000万元新建的颍河商贸城，占地面积5.8万平方米，集商贸、饮食、娱乐为一体。可容纳1600个工商户投资经营，形成一个设施齐全，辐射范围较广的市场。

　　事实上，无论是工农业的发展，还是第三产品的进步，都会对防火涂料的销售产生积极影响。马跃建材应该利用当地的发展趋势，因势利导，提升防火涂料在沈丘县的销量。

　　根据以往的经验，不同空间、不同材质对防火涂料的性能要求存在一定的差别，因此在选购防火涂料时需要详细咨询有经验的业务人员；在适合的地方选用合适的防火涂料，才能起到预期防火效果。

　　国内有些厂家生产的防火涂料，在遇火时会发生分解释放出有毒气体。例如以往使用的已经被淘汰G60过氯乙烯防火涂料，遇火时会分解出有毒的氯气，因此这类涂料不能选用。

　　商场如战场，企业想获得生存和发展机会，就必须提升服务能力。为了实现这样的目标，马跃建材公司不辞辛劳，主动参加各地展会等活动，与同行交流学习，并及时了解最新的行业发展信息和前沿研究成果。

　　为了把控好产品质量，马跃建材公司采用标准化管理方式，并不断提升管理标准，使产品质量得到了有效提升，并因此赢得了众多客户的认可。

　　长期以来，公司一贯坚持“产品第一、服务至上”的经营理念，致力于不断提升客户满意度和产品附加值。