销售过程中，时不时会遇到客户搪塞，这是很常见的事情；对于防火涂料厂家来说，应该对销售人员进行这方面的培训，提升他们的应变能力，更重视的是，让业务人员做好这方面的准备工作；例如，调研客户的脾气性格，行为习惯，生活方式，工作特点，有什么爱好等，更重要的是他有什么的沟通习惯，这方面的工作做得越多、越充分，越是有利于沟通效果的达成。

　　遇到客户搪塞时，若是没有应对方案，则反映出企业和业务员在这方面存在明显不足；对于企业来说，在业务人员奔赴一线之前应该对他们进行相关的培训和考核，防止他们在防火涂料销售过程中出现明显的不足；否则的话，对业务员个人来说是不足，是损失，同时也有损企业的声誉，显得我们不专业。

　　长垣县是全国最大的起重装备生产基地和重要的卫生材料生产基地。起重机械园区一期工程建成，入园企业95个，全年投资千万元以上的工业项目80个。防火涂料厂家要想在根本开展业务，必须研究当地的产业发展状况，观察其中存在怎样的销售潜力，做到有的放矢，降低防火涂料业务风险。

　　截至2012年底，拥有整机生产企业199家，其中，年销售收入超亿元的企业48家。配套生产企业800余家，4万多人从业，产品达10大系列200多个型号，正向大吨位、智能化、系列化方向发展，50吨以下起重机销量占全国市场份额的70%，部分企业产品已成功打开国际市场，出口东南亚、欧洲、美国等国家和地区，年实现销售收入78亿元。

　　研究发现，不同空间、不同材质对防火涂料的性能要求是不一样的，因此在选购防火涂料时应该咨询有经验的销售人员；只有在适合的地方使用合适的防火涂料，才能起到最佳的防火效果。

　　由于木结构防火涂料和钢结构防火涂料用肉眼是无法识别，消费者选购时必须了解防火涂料的详细属性。如果在钢结构上使用木结构的防火涂料，其附着力大大下降，而且容易脱落，无法保证防火安全。

　　企业要发展，需要创造效益，但同时也要重视环境保护，而且必须考虑这一问题，否则将被关停。以往在生产防火涂料过程中，对环境保护不够重视，给我们的环境造成很大伤害；现如今，我们必须重视环境问题；如果再不加以重视，发展经济就失去了意义。

　　为了适应今后的发展需要，马跃建材公司认真学习和领会十九大精神内涵，严格依照相关部门规定操作，走科学发展的道路，确保在实现经济效益的同时，加强对环境保护的治理工作，坚决防止环境污染，为子孙后代留一个健康美丽的生存环境。