销售人员想把业务做好，必须对信任有深入的研究。不理解信任的含义，很难做好防火涂料业务。

　　做销售，就是作关系；如果双方之间缺乏信任，是不可能建立良好关系的。如果销售人员与客户之间没有良好的关系，客户怎么可能与你合作，也就不可能从你这里购买防火涂料了。

　　对于防火涂料厂家来说，招聘员工应该选择讲求诚信的人；企业在培训员工时也应该加强对诚信的培养，这样的员工在与客户交流过程中更容易建立信任，这对员工开展业务是非常必要的。

　　长治市为太行山、太岳山所环绕；2012年末全市规模以上工业企业342家。全年规模以上工业增加值879.3亿元，增长13.4%。钢材产量553.7万吨，增长30.7%。其中，煤炭、焦炭、冶金和电力工业分别实现主营业务收入887.1亿元、215.8亿元、254.9亿元和106.3亿元；化学、建材、装备制造、医药和食品工业分别实现主营业务收入86.2亿元、17.1亿元、95.2亿元、19.7亿元和70.3亿元。

　　2012年长治全市建筑业实现增加值33.8亿元，比上年增长4.2%。

　　防火涂料适用于可燃性基材表面，用以改变材料表面燃烧特性，阻滞火灾迅速蔓延；或施用于建筑构件上，用以提高构件的耐火极限的特种涂料，称防火涂料。

　　对于含氮的防火涂料，在受热达到一定温度时会分解出NO、NH3等基团，这些基团会与有机游离基化合，中断连锁反应，进而降低被保护材料的表面温度。膨胀型防火涂料受热膨胀发泡，形成碳质泡沫隔热层封闭被保护的物体，延迟热量与基材的传递，阻止物体着火燃烧或因温度升高而造成的强度下降。

　　如果企业想发展，就要加强对防火涂料的研究，努力挖掘该行业的发展潜力，从中寻找适合企业自身发展的商业机会。

　　要知道商机并不是任何时候都存在的，要想尽早抓住机会，就要多下功夫，不放过任何一个潜在的可能性，只要这样才能及时捕获出现的机会。

　　此外，要想把握商机，更重要的提升自身的实力，这样才能增加企业获胜的砝码。想要抓住机会，就要早做准备，机会永远属于有所准备的人。