人们通常认为，能说会道、能言善辩是一种能力，是好事，其实未必，对于从事防火涂料销售工作的人来说，能言善辩未必是好事；在与客户沟通时，销售人员需要做的就是告诉客户自己是干什么的，自己的产品如何如何，大致就可以了，只要能够让客户明白你的意思，你的产品的优点、特点就行。

　　剩下的就是听客户说，让客户说出他想说的，他关心的，此时销售人员更重要的是听，是让自己的耳朵发挥作用。

　　如果你的产品能够解决客户痛点，满足客户需求，防火涂料业务就比较容易成交，就看价格、产品质量、供货速度等问题了。

　　新乡县位于河南省北中部，京广、新太、新荷铁路在这里形成枢纽；京港澳高速、107国道穿境而过，另有六条省级公路幅射四面八方。交通是一个城市经济发展的重要基础和根本保证，有了良好的交通环境，物资流通才能顺畅，人们购买或者销售商品还会更加便捷，防火涂料厂家要想在该县展开销售工作，没有畅达的交通环境是不行的。

　　新乡县是一个经济基础较好、发展速度较快、发展活力和发展后劲较强的城郊型重点县。县域综合经济实力在河南省居第14位，连续多年在全省20强序列中，并且新乡县工业结构不断优化，现代农业发展迅猛，并被确定为新乡市国家农业科技园区成果转化基地，省、市级农业产业化重点龙头企业达到25家。综合分析这些数据，对企业在此地开展防火涂料业务有着不可或缺的作用。

　　经过多年的生产改进，防火涂料现在已经发展出很多类别，按照涂层厚度以及使用对象来说，一般可分为饰面型防火涂料和钢结构防火涂料。

　　饰面型防火涂料一般用作可燃基材的保护性材料，具有一定的装饰性和防火性，又分为水性和溶剂型两大类。而钢结构防火涂料主要是用作不燃烧体构件的保护性材料，这类防火涂料的涂层比较厚、密度小、导热系数低，具有优良的隔热性能，可以分为有机防火涂料和无机防火涂料。

　　企业要想长久发展，防火涂料质量是第一位的；简单的说，质量不行，其它做得再好也是浮云。

　　现如今，竞争越来越激烈；同行都在想方设法的吸引消费者的注意力，其实这只是表面现象；企业之间的竞争，归根到底是企业实力的竞争，更是对产品认知的竞争。

　　很多企业为什么不行，产品质量上不去，竞争力上不去，其实，仔细想来，无外乎两方面的原因；一方面是没有资金，无法有效提升产品竞争力；另一方面就是企业就没想在产品方面投入多大的精力，这样的思路怎么能够把产品搞好，怎么能够赢得客户的认同？！